Lenovo añade mejoras a su programa de socios de canal de EMEA.

Su objetivo es facilitar la fidelización y conseguir 5.000 «partners» más este año en la zona.

La firma Lenovo sigue trabajando para mejorar su programa de socios («partners») de canal. Tras lanzar el año pasado el programa de canal One, con el que se unieron casi mil socios al mes a la red de canal de Lenovo, la compañía incluye ahora nuevas mejoras para facilitar a los socios su fidelización y conseguir 5.000 «partners» más este año en la zona EMEA (Europa, Oriente Medio y África). Estos socios se beneficiarán de un número de mejoras, entre las que se incluyen una nueva categoría de socios, incrementos en los programas de incentivos, nuevos precios instantáneos para distribuidores con los que tengan pequeños acuerdos y nuevas certificaciones para Data Center Group (DCG).
Lenovo ha hecho una importante inversión en dos nuevos motores de generación de demanda a través del canal: las nuevas unidades de negocio Lenovo Midmarket y Channel Sales Centre, que dedican equipos de televenta en EMEA para potenciar el negocio de pequeñas y medianas empresas, incrementando el capital de Lenovo en clientes de 250 a 1.000 empleados y su cobertura del canal de distribución.

La firma también ha lanzado varias iniciativas para aumentar los incentivos y los descuentos para sus socios:
—Una nueva categoría de «Partner Acreditado» que permite obtener descuentos instantáneos y ofrece acceso directo al Lenovo Sales Support.
—Un nuevo programa de incentivos «Vendedor Estrella», un bono progresivo simple para modelos específicos con el fin de incrementar las ventas de las categorías de producto estratégicas.
—Concursos para nuevos «partners» registrados que incluyen premios semanales para socios que cumplan una serie de requisitos.

La compañía proporciona a sus socios los conocimientos, funcionalidades y competencias técnicas adecuadas para beneficiarse de las oportunidades de crecimiento del negocio de Lenovo Data Center. El programa Lenovo Expert Achievers (LEAP) aporta aprendizaje, certificaciones y premios, mientras que la nueva certificación Data Center Group (DCG) ofrece multitud de ventajas. Los socios, tras completar unos talleres y sesiones virtuales, pueden obtener ahora dos certificaciones con Lenovo: el Certificado de Profesional de Ventas de Data Center Lenovo y el Certificado de Técnico Profesional de Ventas de Data Center Lenovo.
El programa de canal One incluye un sistema de descuentos a través de un completo portfolio y un portal unificado que integra una herramienta sencilla de pujas, plataformas inteligentes de márketing, un rápido registro de negociaciones y una valiosa comunidad de socios a través del Portal de Partners de Lenovo y LinkedIn.